溫泉品牌輸出模式研究
旅游地產與其他物質消費一樣，進入了品牌消費的時代，隨著我國溫泉旅游的日益蓬勃發展，品牌的建立和打造在溫泉旅游的開發中愈發重要。品牌輸出模式也隨著這種趨勢的發展應運而生的一種開發模式。這種模式的特點是企業通過對溫泉資源的合理開發，形成經典的開發案例，在業界形成一定的品牌知名度和影響力后，吸引其他合作者通過品牌加盟的方式進行連鎖化經營和管理。這種新型的開發模式使溫泉突破了地域的限制，實現了“多泉管理”，創造了跨地域品牌。這種模式下溫泉品牌一旦形成，便可以采用加盟的形式來推廣，受地域的局限性小，后期品牌項目的建設資金投入也小，并且可以迅速發展為集團化，產生規模效應，占據市場。對于品牌后期的加盟者而言，品牌本身就是區別于其他旅游地產項目的吸引點，既可以將其與其他地產項目區別開來，也可以利用品牌效應占據較大的市場份額，節省投資，另外，品牌的加盟也減小了溫泉類旅游地產新建投資的風險。
這種模式以廬山天沐溫泉為代表。2002年，在全國溫泉旅游白熱化階段，天沐集團敏銳地捕捉到市場機遇，轉變“澡堂式”傳統溫泉開發模式，強調人與自然和諧，講究“親近自然、享受自然”，溫泉度假區環境設計上突出自然“真”山水的設計理念，營造生態、自然的綠色環境，讓游客在“身放山水、心達天地”的狀態下得到身心放松。并首次將養生和健康的方式融入其中，提煉出天沐養生沐浴“九部六法”獨特的沐浴方法，豐富了天沐溫泉的品牌文化內涵，形成了天沐溫泉獨特的品牌個性。
自廬山天沐溫泉取得成功后，天沐集團先后還投資興建立了天沐·江西明月山溫泉度假區、山東江北水城溫泉度假區、山東威海溫泉度假區等8個溫泉度假區，此后，天沐集團通過品牌加盟的方式，由其他投資方建立了內蒙古烏海君正(天沐)國際俱樂部、江西資溪法水(天沐)溫泉度假區、湖南夜郎王(天沐)溫泉度假區、天津光合谷(天沐)溫泉度假區和廈門杏博灣(天沐)溫泉度假區。在不到10年的時間里，天沐溫泉已經形成了全國性的溫泉品牌，品牌輸出分布江西、江蘇、安徽、山東、湖北、遼寧六省，天沐集團成為中國溫泉度假旅游品牌輸出開發模式的領跑者。
天沐溫泉之所以取得成功，主要在于它在全國溫泉旅游競爭激烈之時，敏銳地從市場變化中捕捉到機遇，首創山水溫泉，融合中國傳統和現代的沐浴文化，將養生和健康方式融入，成功地豎立起天沐品牌，并以品牌輸出的方式不斷擴大和占據市場，從而得到迅速發展。天沐溫泉的區位選擇上，基本是依托交通便利、環境較好的山地或者知名風景區進行布局，有利于溫泉環境的營造和市場的開拓。在市場定位上，雖然做大眾中端溫泉洗浴，但是溫泉特色突出，管理服務到位，能夠在與其他大眾類溫泉洗浴的競爭中占據優勢。在相關業態配套上，圍繞溫泉做適當的會議、住宿接待，根據實際配套水上樂園、運動休閑等項目，進一步豐富了溫泉的娛樂體驗和度假功能，增加游客停留時間。在建設規模上，面積較小(多在200-300畝)，投資不高(多在1-2億)，有效地降低了投資風險。
